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贴牌加工，用越来越微薄的利润压榨企业的生存底线

2015-04-07 22:34 金华新闻网

“T-fal，全球******的厨房用品品牌，它的产品总被摆放在超市最显眼的位置。

走近芝加哥国际家庭生活用品展，一眼就看到了T-fal的产品。一只发亮的平底锅被挂在T-fal柜台的聚光灯下，这是最新推出的产品，首次在国际展会亮相。接下来，这个平底锅将通过各大采购商进入各种经销渠道，出现在世界各地不同家庭的厨房里。这只万人瞩目的平底锅是永康生产的，它的售价是永康代工价格的十几倍甚至几十倍。”

这一段话，是2012年记者在美国芝加哥参加国际家庭生活用品展时写下的。现在看来，仍然十分具有代表意义。

芝加哥国际家庭生活用品展是国际上******的家庭生活用品展，很多永康企业都会前往参展。但是，所有中国企业都被安排在最北面角落的格子间里，与展馆南侧大品牌的展位有着天壤之别。永康企业主所等待的，不是超市等一级经销商所下的订单，因为一级经销商的订单都会直接下给展馆南侧的大牌企业。他们所在的是二级市场，就是给这些知名品牌做代工，争抢大企业的订单，而他们的利润总是被压到最微薄。

如何冲出二级市场，抢占一级市场？涉外品牌的创建是一条必经之路。永康大部分企业处于制造链的最底层，靠赚取微薄的加工费来生存。对他们来说，想要从展馆的最北面角落到南侧最显眼的展位，是一条经营变革之路，更是一条品牌崛起之路。当然，这条路注定艰难。

贴牌加工的无奈

“连5个点的利润都没有。”一名不愿意透露姓名的运动水壶制造商告诉记者，“这样的利润还会一直往下压，感觉一年到头累死也赚不了几个钱。”而这样的利润率在位于生产链底层的永康企业中很常见。

永康市kitchen star（厨房明星）的屈腾翔每年都会代表公司到芝加哥参加展会，对美国市场很熟悉。在他看来，要在美国市场打响自己的品牌很艰难，永康私营企业只能靠争夺“贴牌加工”的订单来维持市场份额。

“我们是小企业，就是想赚钱，太大的风险也不想承担。”一名应姓锅具制造商说，与绝大多数永康企业一样，他们公司的产品也是给国际大品牌做代工，然后进入市场，“利润确实低，但是量大，也没什么风险，过去这几年赚了一些钱，不过现在不好做了。如果要花大量资金和精力做涉外品牌，肯定几年也看不到头，还赚不到钱，到时候真不知道该怎么办了。”

“美国市场采购商的采购能力强，他们倾向于采购知名品牌的产品。”在屈腾翔看来，美国市场与欧洲市场的情况完全不同。欧洲市场上中小型采购商较多，直接向中国企业下订单的机会相对较大。而美国境内连锁超市系统成熟完善，产品基本上由同一个采购商采购，出于各方面考虑，它们倾向于采购成熟的知名品牌产品，分给中国企业的蛋糕相对较少。也就是说，要在美国市场赚钱，主要还是给大型品牌做代加工。

记者了解到，“贴牌”一直是困扰永康五金产业的难题。因为涉外品牌创建工作一直没有得到企业应有的重视，加上一些客观因素使得创建工作较为困难，因此，永康大多数企业以非常低的价格把产品卖给了海外公司，而海外公司则以4倍以上，甚至数十倍的价格销售到市场终端。五金制造企业承担了原材料、人工等高成本，却得到非常少的利润，高额的附加值也被他人收入囊中。所以，永康制造一直难以亮出自己的品牌，更不用说跻身世界制造之林。

5年800万美元创涉外品牌

“‘雷神’品牌进驻了日本高端百货商场。”最近，浙江雷神科技有限公司掌门人朱响军收到了好消息，永康“雷神”自主品牌商品WONDER·MASTER在日本生协、伊藤洋华堂百货商场销售势头良好。这意味着，“雷神”产品已经走进日本最高端的商业销售领域。

可是，即使拿下了日本高端百货商场，朱响军还是高兴不起来，因为2014年“雷神”的成绩单并不如意：销售额2000万元、毛利1400万元，净利为0。只有2000万元销售额，这在以销售额和纳税论英雄的价值体系中，只能算是一家不足以引人注目的小企业。

记者了解到，多年来朱响军在“雷神”的品牌建设上投入了大量精力。雷神公司世界专利新品进入17种语言的100多个国家，采用公司自营品牌（雷神LOGO商标）的销售区域国家已达近百个。在日本，“雷神”已经成为知名品牌，在北美、南美、中东、北欧、东欧、东南亚国家，“雷神”品牌实现基本全覆盖。

“虽然产品覆盖率高，我们还是很苦恼。”朱响军告诉记者，雷神公司新产品的上市及推广，需要研发成本支出及巨额的海外电视媒体广告投入、国外专利商标申请费用、雷神品牌渠道建设运营维护费用等，而几乎每一款新品上市，都会遭遇同行业拷贝仿造、低价倾销，“5年来，公司用于海外品牌建设就花去800多万美元，这几乎是公司这些年来所有的商业利润。”

目前政府对商标专利有财政补助，那么本地生产企业为建设海外自主品牌而投入拍摄商业广告片并取得著作版权的，是否也应该有财政上的支持与帮助？朱响军告诉记者，涉外品牌的创建并不单指在海外注册专利品牌，而是涉及产品研发、制造、推广等，这无不需要大量资金。但是，在这些方面，企业并没有得到太多帮助。“创涉外品牌确实是一条艰难之路，但也是永康企业走出粗放式发展的一条可行之路。”

（记者 徐煦捷/文 黄露/制图）

【延伸阅读】

据统计，截至目前，永康市共有各类市场主体62311家，企业18558家，其中外贸出口企业4000余家。去年，永康市共实现出口301亿元人民币，同比增长11.6%，出口产品主要包括机电产品、防盗门、保温杯、玩具等。永康现有有效注册商标27200余只，位列全国商标百强县第20位。相较于国内品牌迅猛的发展态势，永康企业商标国际注册与品牌建设工作才刚刚起步。据不完全统计，永康企业拥有涉外注册商标400余只，仅占总数的1.47%，在国际市场上有知名度的品牌更是少之又少。

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