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来源：中国知识产权报

盛大文学是网络文学的先行者，目前占国内网络原创文学市场72%的份额，今年公司的版权收入将超过去年全年收入的4倍以上。因在网络文学版权价值开发方面的突出成就，盛大文学被评为第七届版权年会“中国版权最具影响力企业”奖。盛大文学是如何创富的？且看盛大文学公司董事长邱文友分享的心得与体会。

网络文学越来越值钱了。盛大文学或将以50亿元的高价被神秘公司收购的消息虽未得到证实，但日前，盛大文学公司董事长邱文友在第七届版权年会上透露：盛大文学2014年的版权收入将会超过公司去年全年收入的4倍。据了解，2013年，盛大文学年收入总计为12亿元。
盛大文学是网络文学的先行者，目前占国内网络原创文学市场72%的份额，拥有超过250万个作家，推出760万部原创小说，并成为中国三大运营商的******内容提供商，衍生出巨大的版权产业链。
 

探索变现模式
作为一个网络平台，盛大文学是如何管理这些海量版权，如何找到更好的版权变现模式的？“我们的做法就是把网络文学作品散播到整个文化娱乐产业链中，根据市场发展不断创新变现模式。”邱文友表示。
10年前，网络文学只有一条变现模式，那就是“卖字为生”。那时候，盛大文学平台上的作品均价是每千字0.025元。10年过去了，盛大文学的这一价格并未上涨，但公司的营收却实现了巨大增长。“这一增长主要来自于全产业链的版权开发。现在，盛大文学的变现模式除了PC端与移动端付费阅读，还有网络广告，以及游戏、影视版权销售，并进一步扩展衍生产品开发。随着市场的扩大，不断有新的模式出现，比如与舞台剧、话剧公司进行合作等。

据介绍，在网络文学影视改编权出售方面，以前，盛大文学的客户限定于几家大的影视制作公司，而现在，许多视频平台都成为盛大文学的大客户，尤其是这两年网络自制剧的兴起，网络文学大受欢迎。这些基于网络而生的内容更适合各种网络开发与运营，其中蕴含很多新的商机。
在这些变现模式的探索中，盛大文学不断寻求更合理的市场化机制。今年8月，盛大文学推出了国内首个网络文学手机游戏改编权拍卖会，6部作品拍出2800万元；9月，盛大文学又推出影视版权交易会，与国内6家影视和演艺机构签订了作品改编协议，总销售额超过了2000万元。“希望在我们的努力下，具有一次生产、多次利用特性的文化内容产品的价值能得到充分开发。”邱文友表示，2010年至今，盛大文学成功改编影视剧的作品已超过50部，改编成游戏的作品也超过了30部。
 

拓宽运营思路
盛大文学创新网络作品版权变现模式的背后，离不开大数据的支持。邱文友介绍，盛大文学在销售每一个作品版权时，都会对版权相关的数据进行非常精细的提炼与分析，为销售和推荐作品提供依据。盛大文学有一个专门的团队承担了公司大数据相关系统的研发和商业分析等，负责从海量的文学和用户数据中挖掘价值高的内容与用户，将双方进行匹配，从而实现商业价值******化。
“用市场的手段来决定资源的合理配置，有利于推进行业健康发展。我们一直努力让数据说话，让市场来决定版权价格，让整个版权定价机制公开、透明，让作者、读者明明白白。”邱文友认为，网络文学市场亟待改善在版权交易中的不合理分配方式等，制定行业的基本规则。
 

当然，大数据的应用不仅仅在于此。对于网络文学而言，大数据的应用越来越深入，给整个产业链带来了质的变化。邱文友介绍，如今，在网络文学领域，可以看到越来越多的创作是定向的，甚至可以订制。如针对一个目标受众可以把一个故事开发成一个终端产品，这一作品有可能是网络剧、影视剧，也有可能是手游、漫画、实体书等。
“未来，在文化产业领域，版权品牌的影响力与可塑性将成为决定整个市场价值走向的重中之重。如果把文化内容的版权作为一种资产进行有效管理、维护和运营的话，释放出来的经济效益将会更大。”邱文友表示。