“医术高明者，当管理人的生命历程，治病于无病之时。”这是深圳市长桑技术有限公司（下称长桑公司）首席执行官韦传敏放在公司网站首页上的一句话，也是他开展技术研发的基本理念。近年来，健康医疗类可穿戴设备日渐火爆，韦传敏看准了这个行业的市场机遇，于2014年成立了长桑公司。

 

“‘长桑’取名于战国时的神医扁鹊之师长桑君，是医术高明或良医的意思。而作为一家健康管理服务提供商，长桑公司利用社交网络和大数据资源，随时随地收集、管理和分析用户生理体征数据，构建基于个人、家庭成员的生理体征健康模型和数据模型，并提供健康管理的端到端服务。”韦传敏介绍，在创业者眼中，好的创意和大笔资金是其成功的必要条件，但对一家科技型初创企业而言，只有对核心技术进行有效的专利布局才是其求得生存和取得长远发展的基础。长桑公司作为科技型企业，概莫能外。

 

专利管理贯穿始终

据统计，全球每年约有1700万人死于心血管疾病，心血管疾病已成为威胁人类生命健康的第一疾病，其中大部分伤亡病例是由于有效救治不及时造成的。如果能通过技术手段为可能患有心血管疾病的用户提前预警，相关产品将能得到市场的青睐。

2014年，曾在华为公司工作多年的韦传敏，看准了这个市场机遇，便萌生了在这个领域创业的念头。“纵观全行业，健康医疗类可穿戴设备的参与者众多，但在核心技术和专利方面都处于‘开荒阶段’。关键技术，包括生物医学、材料、电子等尚未有整体的突破，研发明显不足。可穿戴设备需要的技术难度和多学科融合远远超过医院现有的产品，如何提供专业的技术，以及科学的数据模型，将成为这类产品赢得用户认可的关键。”韦传敏介绍，医疗设备领域的进入门槛较高，监管十分严格，加之人体本身存在一定差异，使得健康医疗类设备的研发难度相应增加。

 

韦传敏深知，既然公司的定位是技术提供者，那在核心技术研发上自然要下足功夫，这也是长桑公司的产品取胜于他人的关键。有了清晰的发展目标，长桑公司自主研发的可穿戴产品和配套软件可以很方便、准确地检测用户血压和心率等体征值，与传统检测方式相比有了重大突破。

 

值得一提的是，之前在华为公司工作期间，韦传敏目睹了几家大企业之间在专利上的持续较量，深知专利对一家科技型企业的重要价值。因此，虽然长桑公司成立时间不长，但知识产权管理却贯穿始终，对核心技术的专利保护和布局始终未有松懈。在韦传敏看来，专利就像是一道防火墙，想要搭建好这道墙，需要企业和专业的知识产权服务机构精诚合作。

 

创新模式迎来发展

经过一段时间的技术研发，长桑公司推出了自己的产品，并希望通过专利对公司的核心技术进行保护。经过层层筛选，国内某知名知识产权服务公司被选定为长桑公司的专利代理机构。尽管这家知识产权服务机构十分看好长桑公司相关技术和产品的商业前景，但其给长桑公司报出的专利服务价格较高。面对高昂专利服务费，长桑公司踟蹰再三。

“提交海外专利申请并进行专利布局所需的高额费用，对我们初创企业来说很难承受得起，最终经过协商，这家知识产权服务机构免费为我们提供专利申请与布局服务，作为对价条件换取我们公司的部分股份。在未来公司发展之后，我们可以通过协约赎回相应股份。”韦传敏向本报记者介绍，这种以股权换取知识产权服务的“专利天使（IP Angel）模式”解决了长桑公司资金短缺、专利保护无门，但又十分迫切的燃眉之急，长桑公司与知识产权服务机构建立起密切的风险共担关系，系统化地解决了初创企业知识产权保护难的一系列问题。截至目前，长桑公司已有15件实用新型专利申请获得授权，并通过《专利合作条约》（PCT）途径提交了6件国际专利申请。

 

前不久，在一次融资中，投资人看到了成立不久的长桑公司已拥有多件专利，对其发展颇有信心。“天使轮融资需要企业将核心技术做扎实，在评估过程中，投资人对我们公司的知识产权工作十分赞赏，使公司顺利获得了1500万元的投资，为公司后续的进一步发展提供了重要的资金支持。”韦传敏向本报记者介绍。

 

点评：

对于一家初创企业而言，除了拥有较好的创意和扎实的技术储备外，专利也成为其发展壮大的重要护身符。长桑公司一方面抓住了健康医疗类可穿戴设备的市场发展机遇期，另一方面手握核心技术，积极开展专利布局，且勇于尝试以股权换取知识产权服务的新模式，为公司发展壮大获得了资金支持，并减少了潜在的专利风险。